Термин «Принцип Москва-сити» вы не найдете в интернете, его придумали мы с коллегами, когда общались на общефинансовые темы. Но думаю вам будет интересно про него узнать, особенно про причины его возникновения.
В современном мире увернуться от просмотра рекламы невозможно. Баннеры на дорогах, реклама в торговых центрах, вывески на магазинах, мимо которых вы проходите, реклама по ТВ, реклама на радио. При этом, например, на ТВ вы не можете просто так выключать звук или картинку на время рекламы, чтобы не смотреть рекламу, так как во время передач тоже есть реклама: «спонсор программы компания такая-то».
Из чего обычно состоит реклама? Чаще всего какая-то известная персона показывает какой-то продукт, рассказывая, как это хорошо. Да даже рассказывать бывает необязательно — посмотрите на рекламу Месси и чипсы (раньше, если кто помнит, был Рональдиньо и чипсы). Достаточно просто показывать бегающего Месси, жующего чипсы одной известной компании. Сейчас я ТВ не смотрю (чемпионат мира, на время которого я иногда его включал, прошел, теперь включу на Евро-2020), но в памяти крутится и реклама Coca-Cola с известными футболистами.
А вот теперь задумайтесь: насколько выпивание сладкой газировки или поедание чипсов приблизит вас к тому, чтобы вы стали как Месси или Рональдиньо? Приблизит ли вас это или и вовсе отдалит от желаемой цели?
Как говорят психологи, когнитивный диссонанс моего детства: в рекламе по ТВ я видел многих известных личностей, только поедание чипсов и выпивание кока-колы, которые они рекламировали ничего мне кроме лишнего веса не давали. В средней школе я понял подвох, после чего отказался от сладкой газировки и чипсов (уже лет сто их не ем и не пью).
Подвох заключается в том, что когда вы видите рекламу, с большой вероятностью, то, что вы видите в рекламе, не приблизит вас к тому, кого вы видите в рекламе. И это чисто рекламные трюки: использовать Месси, Рональдиньо и прочих, чтобы у вас сложилась иллюзия, что «они выбирают кока-колу», т.е. вредную сладкую газировку, вместо обычной нормальной воды без добавок.
В мире финансов всё точно так же. Посмотрите на одну из главных интеллектуальных передач в России — «Что? Где? Когда?». Что там рекламируется сейчас? Ставки на спорт! Что там рекламировалось несколько лет назад? Форекс! Кстати, для внимательных зрителей тогдашняя реклама форекса могла быть и антирекламой: сколько знатоков не спрашивали «как изменится курс одной валюты к другой за неделю», их точность была, насколько я помню, около 50% (как и подбрасывания монетки).
Но вы прочувствуйте саму мысль: в интеллектуальных передачах рекламируется то, что скорее всего обернется убытком для кармана! (так же как и газировка — убытком для здоровья)
Это всё уже давно навело сознательных людей на то, что если вам что-то ярко рекламируется, ещё и с известными людьми, то наверное лучше обойти это стороной. Сделать это не всегда просто, так как рекламщики — это очень умные психологи, они хотят, чтобы у вас со здоровьем и успехом ассоциировалась не чистая вода, овощи и разумное неторопливое инвестирование (как на самом деле), а сладкая газировка, чипсы и форекс (как в рекламе). И они делают всё для этого, на их стороне еще и огромные рекламные бюджеты. Наша с вами задача — этому противостоять.
На размышлениях о том, что чем ярче может быть реклама, чем известнее персоны, которые в ней снимаются, тем хуже может быть продукт, мы с коллегами придумали «принцип Москва-сити».
Что является самым крутым в мире финансов с точки зрения обывателя? Конечно, с Уолл-Стрит. Но если речь идет о российской компании, то Москва-Сити. Несколько рядом стоящих небоскребов, очень по-буржуйски выглядящий район. Поэтому что нужно сделать финансовой компании, чтобы продать свои «чипсы с газировкой»? Конечно же, реклама с Москва-сити!
Какие есть варианты?
- Самый бюджетный. Фотографии на фоне небоскребов Москва-сити. Их можно сделать бесплатно, гуляние вокруг Москва-сити бесплатно.
- Чуть подороже. Фотографии из небоскребов с видом на Москву. Здесь придется заплатить немного денег за аренду помещения (несколько тысяч рублей).
- Самый дорогой. Аренда офиса в Москва-сити.
В общем, в зависимости от бюджета «очередной успешный финансовый проект» может довольно легко сделать рекламу «Месси с чипсами», только здесь будет «свое лицо на фоне Москва-сити».
Вот мы с коллегами и придумали «принцип Москва-сити»: если какая-то финансовая компания рекламируется, при этом её офис находится в Москва-сити, то лучше в неё не вкладываться. Дошло до того, что можно даже не смотреть, чем она занимается! Это как «если реклама с Месси, то можно сразу же не покупать то, что он рекламирует».
В чем сложность инвестирования? Чаще всего принципы успешного инвестирования вполне разумны, однако нужно преодолеть себя, чтобы не попасть в психологическую ловушку. Нужно преолодеть себя, не поверить в рекламу и понять, что реклама с Месси и известными футболистами не сделает для вас газировку и чипсы полезными, а наоборот, их нужно всячески избегать. Нужно преодолеть себя, не поверить, что красивые фотографии с Москва-сити — это залог успешной финансовой компании, а понять, то это скорее всего чисто рекламный завлекающий ход.
Посмотрите на сайт компании Уоррена Баффетта (Berkshire Hathaway). Да там же всё аскетично в стиле 90-х годов! Вопрос: вы думаете, у Баффетта нет денег на то, чтобы сделать красивый сайт? Ему это ни к чему! Его список Forbes прорекламирует, а также его инвестиционные результаты.
Года два назад, когда я консультировался у профи, что нам стоит улучшить в проекте, мне сразу же сказали: внешний вид ресурсов. Переделать дизайн сайта, улучшить дизайн блога Вконтакте, сделать профессиональные фото на разных фонах. Двигались ли мы в этом направлении? Да, двигались, но очень медленно. Блог Вконтакте мы обновили по дизайну несколько месяцев назад, сайт у нас скоро тоже будет обновлен.
Но вот возьмем например сайт. Больше полугода назад мы начали работу с агентством по обновлению дизайна. И только в августе, скорее всего, мы запустим новую версию сайта. Почему так долго? Часто банально не хотелось тратить время на эту работу! Вот представьте: мы можем проанализировать новую инвестицию (у нас только на последней неделе вышло две новых рекомендации, на ближайшей неделе может быть еще 1-2 новых инвест идеи добавятся), а можем вместо этого потратить время на работу над сайтом. Что из этого более приоритетно? С точки зрения рекламы, продаж сервисов и т.п., конечно же, дизайн сайта. Но с точки зрения инвестора — это инвестиции. Собственно, иногда вы видите, что в какой-то день в блоге три заметки, в какой-то — ни одной. Это тоже следствие того, что когда нужно проанализировать инвестицию, я не буду писать заметку, я пойду смотреть идею, так как на ней можно заработать. А рекламу нам делает репутация, т.е. намного интереснее не когда ты даешь рекламу, и к тебе приходят клиенты, а когда ты делаешь что-то такое полезное для клиентов, что они рекомендуют тебя друзьям/знакомым, и к тебе приходят новые клиенты сами (подробнее эта идея — в заметке «Репутация проекта»).
У меня есть фото с миллионерами и даже с миллиардерами из российского Forbes, которые можно было бы опубликовать в блоге. Я несколько раз в год бываю за рубежом, бывал в и Нью-Йорке, т.е. в блоге могли быть фото и с Уолл-Стрит. У нас есть возможность снять офис в Москва-сити, заказать профессиональную фотосессию где угодно. Но мы этого не делаем, чтобы не быть похожими на тех рекламщиков, которые показывают вам Месси с газировкой. Лучше быть похожими на Баффетта, которого все знают и без какой-либо рекламы, так как он заработал свою репутацию.
Таким образом, вы узнали про «принцип Москва-сити», который мы придумали с коллегами: если финансовая компания рекламируется на фоне Москва-сити или если у них офис в Москва-сити, то, скорее всего, стоит обойти её стороной. Ровно точно так же как и не есть чипсы и не пить газировку, даже если их рекламируют Месси и Рональдиньо.