Часто видишь рекламу инвестиций на разных сайтах и в социальных сетях. Что обычно на такой рекламе изображается? На самой топорной — пачки денег. Мол, вот сейчас вы нажмёте одну кнопку, и сразу же у вас появятся такие же пачки денег. Такой бред, что можно особо про него ничего не писать. Заметку на эту тему («фотографии пачек денег») писал год назад:
Реклама курсов по трейдингу заполонила интернет! В прошлом десятилетии это была реклама форекса («ах, как легко зарабатывать на валютной бирже!»). Несколько лет назад подключились бинарные опционы (более хитрая схема, придуманная любителями обувать любителей быстрого заработка). В последние пару лет наблюдается новый виток! Теперь из всех щелей лезет реклама «супертрейдеров». Которые за один день обучат вас зарабатывать миллионы!
Как «супертрейдеру» завлечь доверчивых людей? Для этого используется реклама фотографий с пачками денег. Ну то есть если человек сфотографировался с пачкой денег в руках. Значит, вы тоже сможете научиться у него уму-разуму! Ага, ну да.
Что интересно, реклама с фотографиями «пачек денег» не утихает. Наоборот, я вижу её в интернете всё больше и больше. Назревает мысль, что может быть она на кого-то действует. Надеюсь, что нет, надеюсь, что я ошибаюсь. Но всё же решил за ужином написать заметку на эту тему.
Почему нормальный трейдер (как и вообще любой нормальный человек) не будет фотографироваться с пачками денег? (здесь и далее я исключаю ситуации, что это что-то связано с нарушениями закона и т.п., рассматриваем только законопослушных граждан)
Ответ прост: ни один человек в здравом уме не будет хранить пачки денег дома! На то есть несколько причин:
- Хранение денег в пачках — это небезопасно. А что если их украдут? Даже деньги на банковской карте и то защищены намного больше. Если кто-то вытащит из вашего кармана банковскую карту. Он вряд ли сможет украсть оттуда много денег (банк должен заблокировать подозрительные списания почти мгновенно). А вот пачку в 10-20 тысяч долларов легко могут украсть, и её уже не получится найти.
- Зачем показывать пачку денег? К прошлому пункту. Дело здесь не только в том, что у человека хранятся пачки денег. Дело ещё и в том, что он сам даёт наводку потенциальным грабителям. Что у него не просто много денег, но и что они в виде наличных.
- Если это успешный трейдер, почему он хранит деньги в наличных, а не на бирже? Ведь если он такой успешный, он эти деньги мог бы прокручивать. Для чтобы зарабатывать ещё больше! Для примера: у меня в кармане обычно лишь несколько тысяч рублей. А на банковских картах бюджет на 1-2 месяца. Всё остальное — в инвестициях. Чтобы деньги не лежали без дела.
- Самое интересное, что на брокерском счёте деньги защищены «от угона» больше. Например, чем деньги на банковском счёте или наличные деньги (в прошлых заметках я об этом уже писал)
- Почему именно пачки денег? Где гарантии, что пачка денег была заработана на инвестициях? Может быть, стоило бы отзывы клиентов показать? Или кейсы инвестиций/трейдов? А ещё лучше — рассказать, за счёт каких методик происходит анализ инвестиций?
- Деньги в наличке — неудобны. За рубеж всё равно можно перевезти за один раз не более 10 тысяч долларов. А вот банковские переводы можно совершать на любые суммы.
Итоги неутешительны: в наличке большие суммы денег никто не хранит! И если вы видите фотографию с пачкой денег. То тогда задумайтесь, не является ли это постановкой специально для того, чтобы заманить вас?
Вообще, реклама в виде «а вот моя фотография с пачкой заработанных денег» или «вот я на фоне крутого автомобиля». То это, к сожалению, очень распространённая история. По факту чаще всего «за кулисами» оказывается, что деньги чужие или просто фейковые (по фото вы же не проверите подлинность денег). Автомобили, на фоне которых стоят «супертрейдеры», либо арендованные, либо чужие (в интернете можно найти смешные истории на эту тему). Следовательно, просто на фоне чужого автомобиля какой-то человек сфотографировался, впаривая вам ощущение, что это его автомобиль.
Так что рекомендую не верить во всякую бредятину типа фотографий с пачками денег. Даже наоборот, если вы видите где-то фотографию с пачкой денег в качестве рекламы. Сразу же пропускайте её, это замануха, которой сразу же не стоит верить. Пусть лучше порекламируются отзывами клиентов или успешными инвестиционным кейсами (если бы они были, наверное бы фотографий пачек денег не было бы).
Чуть более «продвинутая» реклама — это реклама с фотографиями на фоне дорогих автомобилей и/или Москва-сити. Кстати, заметка «Принцип Москва-сити»:
Термин «Принцип Москва-сити» вы не найдете в интернете, его придумали мы с коллегами, когда общались на общефинансовые темы. Но думаю вам будет интересно про него узнать, особенно про причины его возникновения.
В современном мире увернуться от просмотра рекламы невозможно. Баннеры на дорогах, реклама в торговых центрах, вывески на магазинах, мимо которых вы проходите, реклама по ТВ, реклама на радио. При этом, например, на ТВ вы не можете просто так выключать звук или картинку на время рекламы, чтобы не смотреть рекламу, так как во время передач тоже есть реклама: «спонсор программы компания такая-то».
Из чего обычно состоит реклама? Чаще всего какая-то известная персона показывает какой-то продукт, рассказывая, как это хорошо. Да даже рассказывать бывает необязательно — посмотрите на рекламу Месси и чипсы (раньше, если кто помнит, был Рональдиньо и чипсы). Достаточно просто показывать бегающего Месси, жующего чипсы одной известной компании. Сейчас я ТВ не смотрю (чемпионат мира, на время которого я иногда его включал, прошел, теперь включу на Евро-2020), но в памяти крутится и реклама Coca-Cola с известными футболистами.
А вот теперь задумайтесь: насколько выпивание сладкой газировки или поедание чипсов приблизит вас к тому, чтобы вы стали как Месси или Рональдиньо? Приблизит ли вас это или и вовсе отдалит от желаемой цели?
Как говорят психологи, когнитивный диссонанс моего детства: в рекламе по ТВ я видел многих известных личностей, только поедание чипсов и выпивание кока-колы, которые они рекламировали ничего мне кроме лишнего веса не давали. В средней школе я понял подвох, после чего отказался от сладкой газировки и чипсов (уже лет сто их не ем и не пью).
Подвох заключается в том, что когда вы видите рекламу, с большой вероятностью, то, что вы видите в рекламе, не приблизит вас к тому, кого вы видите в рекламе. И это чисто рекламные трюки: использовать Месси, Рональдиньо и прочих, чтобы у вас сложилась иллюзия, что «они выбирают кока-колу», т.е. вредную сладкую газировку, вместо обычной нормальной воды без добавок.
В мире финансов всё точно так же. Посмотрите на одну из главных интеллектуальных передач в России — «Что? Где? Когда?». Что там рекламируется сейчас? Ставки на спорт! Что там рекламировалось несколько лет назад? Форекс! Кстати, для внимательных зрителей тогдашняя реклама форекса могла быть и антирекламой: сколько знатоков не спрашивали «как изменится курс одной валюты к другой за неделю», их точность была, насколько я помню, около 50% (как и подбрасывания монетки).
Но вы прочувствуйте саму мысль: в интеллектуальных передачах рекламируется то, что скорее всего обернется убытком для кармана! (так же как и газировка — убытком для здоровья)
Это всё уже давно навело сознательных людей на то, что если вам что-то ярко рекламируется, ещё и с известными людьми, то наверное лучше обойти это стороной. Сделать это не всегда просто, так как рекламщики — это очень умные психологи, они хотят, чтобы у вас со здоровьем и успехом ассоциировалась не чистая вода, овощи и разумное неторопливое инвестирование (как на самом деле), а сладкая газировка, чипсы и форекс (как в рекламе). И они делают всё для этого, на их стороне еще и огромные рекламные бюджеты. Наша с вами задача — этому противостоять.
На размышлениях о том, что чем ярче может быть реклама, чем известнее персоны, которые в ней снимаются, тем хуже может быть продукт, мы с коллегами придумали «принцип Москва-сити».
Что является самым крутым в мире финансов с точки зрения обывателя? Конечно, с Уолл-Стрит. Но если речь идет о российской компании, то Москва-Сити. Несколько рядом стоящих небоскребов, очень по-буржуйски выглядящий район. Поэтому что нужно сделать финансовой компании, чтобы продать свои «чипсы с газировкой»? Конечно же, реклама с Москва-сити!
Какие есть варианты?
- Самый бюджетный. Фотографии на фоне небоскребов Москва-сити. Их можно сделать бесплатно, гуляние вокруг Москва-сити бесплатно.
- Чуть подороже. Фотографии из небоскребов с видом на Москву. Здесь придется заплатить немного денег за аренду помещения (несколько тысяч рублей).
- Самый дорогой. Аренда офиса в Москва-сити.
В общем, в зависимости от бюджета «очередной успешный финансовый проект» может довольно легко сделать рекламу «Месси с чипсами», только здесь будет «свое лицо на фоне Москва-сити».
Вот мы с коллегами и придумали «принцип Москва-сити»: если какая-то финансовая компания рекламируется, при этом её офис находится в Москва-сити, то лучше в неё не вкладываться. Дошло до того, что можно даже не смотреть, чем она занимается! Это как «если реклама с Месси, то можно сразу же не покупать то, что он рекламирует».
В чем сложность инвестирования? Чаще всего принципы успешного инвестирования вполне разумны, однако нужно преодолеть себя, чтобы не попасть в психологическую ловушку. Нужно преолодеть себя, не поверить в рекламу и понять, что реклама с Месси и известными футболистами не сделает для вас газировку и чипсы полезными, а наоборот, их нужно всячески избегать. Нужно преодолеть себя, не поверить, что красивые фотографии с Москва-сити — это залог успешной финансовой компании, а понять, то это скорее всего чисто рекламный завлекающий ход.
Посмотрите на сайт компании Уоррена Баффетта (Berkshire Hathaway). Да там же всё аскетично в стиле 90-х годов! Вопрос: вы думаете, у Баффетта нет денег на то, чтобы сделать красивый сайт? Ему это ни к чему! Его список Forbes прорекламирует, а также его инвестиционные результаты.
Года два назад, когда я консультировался у профи, что нам стоит улучшить в проекте, мне сразу же сказали: внешний вид ресурсов. Переделать дизайн сайта, улучшить дизайн блога Вконтакте, сделать профессиональные фото на разных фонах. Двигались ли мы в этом направлении? Да, двигались, но очень медленно. Блог Вконтакте мы обновили по дизайну несколько месяцев назад, сайт у нас скоро тоже будет обновлен.
Но вот возьмем например сайт. Больше полугода назад мы начали работу с агентством по обновлению дизайна. И только в августе, скорее всего, мы запустим новую версию сайта. Почему так долго? Часто банально не хотелось тратить время на эту работу! Вот представьте: мы можем проанализировать новую инвестицию (у нас только на последней неделе вышло две новых рекомендации, на ближайшей неделе может быть еще 1-2 новых инвест идеи добавятся), а можем вместо этого потратить время на работу над сайтом. Что из этого более приоритетно? С точки зрения рекламы, продаж сервисов и т.п., конечно же, дизайн сайта. Но с точки зрения инвестора — это инвестиции. Собственно, иногда вы видите, что в какой-то день в блоге три заметки, в какой-то — ни одной. Это тоже следствие того, что когда нужно проанализировать инвестицию, я не буду писать заметку, я пойду смотреть идею, так как на ней можно заработать. А рекламу нам делает репутация, т.е. намного интереснее не когда ты даешь рекламу, и к тебе приходят клиенты, а когда ты делаешь что-то такое полезное для клиентов, что они рекомендуют тебя друзьям/знакомым, и к тебе приходят новые клиенты сами (подробнее эта идея — в заметке «Репутация проекта»).
У меня есть фото с миллионерами и даже с миллиардерами из российского Forbes. Которые можно было бы опубликовать в блоге. Я несколько раз в год бываю за рубежом, бывал в и Нью-Йорке. То есть в блоге могли быть фото и с Уолл-Стрит. У нас есть возможность снять офис в Москва-сити, заказать профессиональную фотосессию где угодно. Но мы этого не делаем, чтобы не быть похожими на тех рекламщиков. Которые показывают вам Месси с газировкой. Лучше быть похожими на Баффетта. Которого все знают и без какой-либо рекламы, так как он заработал свою репутацию.
Таким образом, вы узнали про «принцип Москва-сити», который мы придумали с коллегами: если финансовая компания рекламируется на фоне Москва-сити. Или если у них офис в Москва-сити, то, скорее всего, стоит обойти её стороной. Ровно точно так же как и не есть чипсы и не пить газировку. Даже если их рекламируют Месси и Рональдиньо.
Такая реклама пытается убедить нас с вами, что можно нажать кнопку. А затем у вас будет такой же дорогой автомобиль или офис. Малоубедительно: автомобиль можно взять напрокат. Посуточный прокат автомобилей работает уже много лет. А сейчас есть даже сервисы, которые предоставляют автомобили для фотосессий. Ещё из интересного: бывают даже фотостудии, где повторяется интерьер частных самолётов. Где человек на частном самолёте летит. А на самом деле — постановка. В общем, такая реклама неинтересна.
Я с утра выйдя за утренним кофе задался вопросом: а что самое крутое, что даёт инвестирование? Какую главную фишку можно было бы вставить в нормальную рекламу инвестирования?
Ответ может показаться неочевидным. Это возможность просыпаться без будильника. И вообще забыть о будильниках.
Да-да, главный плюс в инвестировании, который я для себя извлёк — это не путешествия (как только у меня появилась подработка в студенчестве, я мог себе позволить путешествовать, сейчас просто отели подороже и перелеты бывают бизнес-классом, но сам факт путешествий не нов). Не рестораны (опять же даже подрабатывая студентом иногда их себе можно позволить), а спокойный сон без будильника.
Конечно, Московская биржа начинает торговаться в 10 утра, так как я не просто сам инвестирую. Но у нас целый проект с большим количеством клиентов, то я стараюсь к 10 утра уже посмотреть, что там на рынке произошло, нет ли срочных новостей. Но это можно сделать не торопясь, с телефона. Часто можно вообще ничего не проверять утром, так как никаких событий не предвидится. Например, сейчас я проснулся, затем пошёл пить кофе. И только затем буду смотреть, что там есть интересного по текущей рыночной ситуации.
Сам график (когда ложусь спать, когда просыпаюсь) уже тоже более-менее подстроился на засыпание между полуночью и двумя часами ночи и просыпанием в районе 8-9 часов утра. Но здесь главное то, что нет жёсткого ограничения по времени. Когда нужно на работу к 9-10 утра, нужно обязательно проснуться за полтора-два часа до работы, чтобы успеть приехать, для этого пришлось бы ставить будильник. Я отлично помню этот въедливый звонок будильника: «студент, просыпайся, иначе опоздаешь на занятия или на работу». Мне будильник ставить не нужно: даже если я проснусь на 1-2 часа позже, то ничего критичного не произойдёт. Более того, открою вам секрет, иногда я просыпаюсь и какое-то время смотрю Youtube, только затем приступаю к утренним ритуалам.
И, конечно, то, что при выходе на утренний кофе не нужно куда-то торопиться, можно в своём ритме идти. Сейчас по дороге в кафе видел очень много людей, которые, вероятно, спешили на работу, шли быстрым шагом. А я шёл размеренно, вдыхая утреннюю свежесть.
Так что главный плюс инвестирования — это не пачки денег, какие-то там автомобили. Это возможность строить свой день так, как хочется. В частности, не ставить будильник, просыпаться тогда, когда хочется, начинать день не торопясь.
В следующих заметках серии «за чашкой капучино» вернемся к обсуждению инвестиционных тем.